面对疫情对国内外销售的影响
华药非洲五部经理王晓娟
果断转变业务突破点
真诚开发新客户
用心维护老客户
销售订单不降反增
2021年销售收入和利润分别完成
计划任务的137%和197%
交上了一份亮眼的成绩单
作为非洲五部经理，王晓娟负责的主要业务区域涉及非洲坦桑尼亚、埃塞、尼日利亚和多哥等地。考虑到主力市场坦桑尼亚政府面临资金困难，她果断将业务突破点放到坦桑私立市场并取得了不错的战绩。她在坦桑市场开发新客户，通过每一次耐心真诚沟通，赢得客户对华北制药品牌的认可，业务进展顺利，目前该客户的销售额占到坦桑总销售额的25%。针对疫情所需要的对乙酰氨基酚片，2021年全年销售额相比2020年增长294%，这个单品成为主要创利品种。
在她的努力维护下，传统非洲市场老客户销量较去年均有不同程度增长。坦桑市场销售额较2020年全年增长124%。针对关键市场埃塞俄比亚，虽然只提交了注射用头孢曲松钠一个品种，但能在短时间内成功拿下注册，也着实做了很多功课。经过无数个凌晨一两点的曲折谈判，不仅缓和了客户关系，更在2021年2月份完成了该产品的续注册。这也为实现2021年该产品在埃塞市场的增量吹响了号角。
作为一名华北制药海外制剂药品出口事业的从业者，时代的接力棒已经交到了新时代华药人的手中，王晓娟作为华药人更要责无旁贷地做国家“走出去”战略和“一带一路”倡议的践行者以及药品领域的排头兵，践行“雪中送炭、急对方之所急、能够让非洲当地老百姓受益的民生工程”。功崇惟志，业广惟勤。华药“走出去”事业任重而道远，“一带一路”药品销售需上下而求索。
